Negotiation for Android APK

Descriere

„Abilitatea de a negocia cu succes în climatul de afaceri agitat de astăzi poate face diferența între succes și eșec. Având în vedere acest lucru, Ed și-a reevaluat lista cu cele mai bune zece sfaturi de negociere. Iată cele zece sfaturi pentru o negociere de succes ale lui Ed Brodow, actualizate pentru anul 2018. :

Nu-ți fie frică să ceri ceea ce vrei. Negociatorii de succes sunt asertivi și provoacă tot ceea ce știu că totul este negociabil. Eu numesc aceasta conștiință de negociere. Conștiința negocierii este ceea ce face diferența dintre negociatori și toți ceilalți de pe planetă.

A fi asertiv înseamnă să ceri ce vrei și să refuzi să primești NU ca răspuns. Exersați-vă să vă exprimați sentimentele fără anxietate sau furie. Spuneți-le oamenilor să știe ce doriți într-un mod neamenințător. Exersați afirmațiile „I”. De exemplu, în loc să spuneți „„Nu ar trebui să faceți asta”, încercați să înlocuiți „„Nu mă simt confortabil când faceți asta.”

Rețineți că există o diferență între a fi asertiv și a fi agresiv. Ești asertiv atunci când ai grijă de propriile interese, păstrând în același timp respectul pentru interesele celorlalți. Când îți vezi propriile interese cu o lipsă de respect față de interesele altora, ești agresiv. A fi asertiv face parte din conștiința negocierii.

„„Provocare”” înseamnă a nu lua lucrurile la valoarea nominală. Înseamnă să gândești pentru tine. Trebuie să fii capabil să te hotărăști, spre deosebire de a crede tot ce ți se spune. La nivel practic, aceasta înseamnă că aveți dreptul de a pune la îndoială prețul cerut al acelei mașini noi. De asemenea, înseamnă că aveți obligația de a pune la îndoială tot ceea ce citiți în ziar sau auziți pe CNN. Nu puteți negocia decât dacă sunteți dispus să contestați validitatea poziției adverse.

Taci si asculta. Sunt uimit de toți oamenii pe care îi întâlnesc și care nu se pot opri din vorbit. Negociatorii sunt detectivi. Ei pun întrebări investigative și apoi tac. Celălalt negociator îți va spune tot ce trebuie să știi, tot ce trebuie să faci este să asculți.

Multe conflicte pot fi rezolvate cu ușurință dacă învățăm să ascultăm. Captura este că ascultarea este arta uitată. Suntem atât de ocupați să ne asigurăm că oamenii aud ceea ce avem de spus încât uităm să ascultăm.

Poți deveni un ascultător eficient, permițând celuilalt să vorbească. Urmați regula 70/30 ascultați 70 la sută din timp și vorbiți doar 30 la sută din timp. Încurajează-l pe celălalt negociator să vorbească punând o mulțime de întrebări deschise la care nu se poate răspunde cu un simplu „da” sau „nu.””